2022年1月20日，欧派发布2021年年度业绩预增公告，预计2021年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期(法定披露数据)相比，将增加5.78亿元到7.84亿元，同比增长28%到38%。预计2021年年度实现营业收入与上年同期（法定披露数据）相比，将增加515,889.16万元663,286.06万元,比上年同期增长35%到45%。1月 21日，在以“八方勠力 开辟新彼岸 ——把欧派打造成世界卓越家居企业（2022•破冰）”为主题的欧派家居集团内部年会上，姚良松董事长发布战略讲话，宣称定制家居行业已进入 “后地产时代”的冰河，在行业整体增长趋稳的境况下，欧派整体销售业绩依然逆势飙升，创下产值超200亿佳绩，实现了高基数下的超高增长。

 （2022年1月21日，姚良松董事长在欧派年会上进行战略发布。）

姚良松董事长在题为《后地产时代 破冰前行  八方勠力 开辟新彼岸》的致辞中,对行业发展进行前瞻剖析，发布了新的企业发展战略，并号召全体欧派人＂破冰前行＂。致辞目光高远、视野恢弘、金句迭出，在微信朋友圈喜提刷屏，引发行业广泛关注，并激起了整个家居圈热议 。整个致辞，通过简洁有力、富洞察力的战略呈现，形象而生动的油画式渲染，激情却又富有寄寓深远的言辞表述，成就行业发展的定音鼓，也吹响了欧派前行冲锋的号角。

穿越行业发展周期的冰河，在向“把欧派打造成世界卓越家居企业”的理想彼岸的进发途中，欧派2022年将通过企业战略升维、平台打造、机制再塑，挖掘企业持续增长的动力。趋势变幻莫测，作为定制家居行业的领航者——欧派战略“落锚点”的选择，对于一众定制家居企业依然具有示范意义；而其对发展战略的探求，无论是规模化增长、信息化变革以及大家居的前赡理念，还是当下推行的平台化发展观，抑或重点推出的机制变革，向管理要红利，欧派开辟出的一条条发展康庄大道，将持续指引着行业进化的方向，其战略变革路径依然值得其他家居企业效仿跟随。

攀援巅峰   欧派稳中求进、先稳后进  

 （2021,欧派实现了高基数下的超高增长。）

2021年房地产业雷声滚滚，把诸多家居企业拖入行业冰河，但欧派依然实现了高基数下的超高增长。2022年国内经济旧问题、新风险叠加，迷雾重重，有专家更宣称地产行业已进入“后地产时代”。作为房地产后周期行业，欧派率先吹响了“破冰前行”的号角，姚良松如此论断：“后地产时代，对我们来说，就是告别一个与房地产共同起舞的盛宴。然后凿开冰河，走向我们一个新的方向，开启我们新的旅程。”面对变幻趋势，欧派主张适应环境主动创变，调整机制破冰而行。欧派在趋势之“变”中寻求“不变”的锚点，秉持长期主义展开企业经营，战略定位落锚精准，而探蒿寻求前行航道，又颇具前瞻性，讲求“稳中求进、先稳后进”:“稳”的是落锚点，即增强核心竞争力，具体体现为欧派的“百千万”战略；“进”的是创变发展，前瞻拓路，则体现为“三马一车”战略。变幻莫测的行业发展湍流中，舟行遇风难泊，则全身系命于锚，欧派准确找到了航路的落锚点——姚良松董事长曾经用“百炼成金”、“千舸争流”、“万山橙遍”的形象语言即“百、千、万”战略总结企业的核心竞争力。

 （强大制造竞争力让“欧洲品质中国造”故事更加生动。）

如今，欧派持续打造“百炼成金”矩阵式产品研发与制造体系，其大规模非标定制的强大核心竞争力，通过全方位的精益改善、智能制造和信息化实施，让欧派的产品研发和制造脱胎换骨，并让“欧派品质中国造”的故事更加生动。欧派塑造强力终端体系，积极调整渠道战略——2022年，在“千舸争流”的终端策略下， 欧派开年便施行多品类整合政策，多策略推动终端市场橱衣经营权统一，以求通过大家居的蝶变，实现终端市场的多品类融合战略。欧派持续推动品牌进化，“有家有爱有欧派”的广告语响彻大江南北，短视频传播IP爆款呈现享誉业界，秉持有家有爱的人文温暖底色，成为中国品牌独一无二的存在，“万山橙遍”的品牌战略正助推欧派从优秀走向卓越。

2015年开始，欧派正式探蒿，拓展航道，实施“三马一车战略”。如今，通过大家居、欧铂丽、信息化三马的强力推动，欧派实现终端渠道“车”之再塑，推动整个体系包括终端实现整体蜕变。大家居战略通过“蝌蚪式”蝶变，在整装2021业绩翻番的同时，已探索出整装、商超、StarHomes独立品牌运作等大家居生态发展模式，力推“设计一体化、材质一体化、一站式购买、一揽子服务”，为消费者营造舒适的家。而欧铂丽“创始之初被定位为欧派在新疆域中开辟新的战略阵地——年轻客户群。”，作为欧派集团第二品牌，走上了业绩增长和代理商体系壮大的良性循环发展道路，未来被寄寓厚望。2021年，欧派信息化取得阶段性成果，完成了两大“打通”工程——横向完成橱、衣、木、卫等欧派全品类设计同系统打通；纵向完成从效果图设计到生产交付直至仓储物流的全线流畅贯通，助力欧派迈入AI工厂时代，通过MTDS系统，在终端实现 “所见即所得,所感即所要,设计即制造、制造即服务”，从而持续赋能终端销售，改善消费者体验感。 

正因“百千万”核心竞争力战略的加持，“三马一车”发展战略的推进，欧派不光实现了业绩快速增长，显现出穿越历史周期的规模性增长优势，更探寻到企业发展的持续动力——自2017年上市后，短短一年，2018营收过百亿；逾三年，2021业绩再翻一番，欧派的规模体量和增速飙升增长，远远抛离竞争对手，成为行业内实现唯一一家市值突破千亿、营收超200亿的企业，稳居行业第一并逐渐远抛二、三名，可预期的未来，欧派在“马太效应”下，将持续扩大领先优势，一路领航。

冰河前行   冰火锤炼欧派升华逆行

冰河倒转直下，市场形势严峻，在欧派人看来，此刻正是化危为机，通过冰与火的锤炼，重塑团队竞争力的大好时机。姚良松董事长讲得斩钉截铁：“极端气候环境能生存下来并继续前行的企业一定是极端优秀甚至卓越的企业，欧派要成为极端优秀的企业，并最终打造成卓越的企业，就要主动利用好每一次极端恶劣的机会锤炼自己，使自己在冰与火的不断锤炼中升华，使欧派成为不死的逆行者！”极端环境倒逼，期待欧派英雄的脱颖而出，2022年，欧派将进入“优渠道、快融合、增效益、促增长”新战略发展阶段，向彼岸破冰前行，这一切有赖于整个团队的共同奋斗。

 （欧派副总裁谢航讲述制度创新的进化路径。）

站在保持并提升竞争力、盈利能力的角度，欧派家居的“内功”修炼重点将放在机制变革、效率提升、渠道优化、人才建设方面。首先，机制优化创新已成为欧派家居发力的重点方向之一，欧派将全面推进机制变革，以制度创新优化、固化机制运行，以流程标准化、信息化创新引领变革，抓本治源，不停升级迭代，全面系统提升生产、经营水准，通过管理精细化、执行力强化，在严峻的市场情况下向管理要效益、从效率拿利润。其次，欧派致力渠道经销开展，除加强橱衣乃至全品类的渠道经营融合外，还提速线上线下营销融合，通过总部明星直播、电商引流和MCN网红直播落地推广，带动终端发展，做到直播本地化、引流常态化，以流量促销量。再次，2022年，欧派将继续推进人才引进、薪酬变革，通过内荐奖励等模式吸纳高端人才，提升企业竞争力；推进“精简化、精英化、高薪化”的薪酬体系变革，提升精英人才的薪酬水平，从而增强在整体人才市场的竞争力。

八方勠力   吹响号角鼓动进军

企业真正存在于不断强化的发展叙事之中，它由无数故事、金句以及信念构成，同时，企业是创始人的精神投射，欧派姚良松董事长兼具企业家的宏阔视野和诗人的浪漫激情，他的创业故事、迭出金句以及客家人的诚信谨慎，都让欧派实现了个体命运和集体命运在“维也纳歌剧院”平台的合唱汇演，形成“家”与“爱”的组织共情、拼搏却又谨慎的企业性格色彩。

（欧派年会上员工表演联动欧派天津制造基地工厂唱响《我们都一样》。）

从巅峰走向另一个巅峰，眺望“山花烂漫”的彼岸，姚良松董事长非常形象地描绘出欧派人未来共同奋斗的前景，一幅幅图景如同绘就的画卷鲜活地呈现在欧派全体员工面前，对于塑造企业统一的价值观、发展观，统一行动逻辑和奋斗方向，功莫大焉！在企业内部，欧派提倡全力进取、一往无前的拼搏战斗精神，“把职业当做事业做”，并以“战役”、“先锋”、“军团”、“将士”、“功勋推动者”等词汇定义、衡量评价团队员工的业绩、贡献。这是欧派作为中国本土定制优秀企业，在长期商战中结合西方经典商业理论，体悟到商业竞争与军事战争的共性和规律之后，做出的最贴切的表达。“风、雨、雷”叠加，民营企业在发展过程中时时伴随着偏航甚至覆舟的危险，那么，始终保持竞争、警惕的心态，利用年会统一认知，以致辞为号角为战鼓，让全体员工听号角而动，闻市场鼓声前行，才能汇聚心力，最终实现企业战略目标。姚良松董事长如此铿锵讲到：“‘岂曰无衣？与子同裳。’极端的坚冰之战，欧派人的前方、后方，同在一方；‘修我甲兵，与子偕行。’欧派人的一线、二线，都是同一个战线！”在定制家居发展的下半场，商业之争将是认知之争，是否具备优秀的企业文化、一流的价值观，并以企业发展愿景为导向，让全体员工把其内化为自我奋斗的自驱力，统一行动意志，实现组织和个人的共情趋同发展，将是卓越企业和优秀企业的分野。如今，欧派正在向“把欧派打造成世界卓越家居集团”的愿景攀援迈进，三军用命，八方勠力，“共同演绎一场气势磅礴的欧派破冰之战，打出欧派人新的气魄、新的气势、新的精彩！”

 （姚良松董事长为推动者特别奖荣誉获得者集团副总裁谭钦兴授奖。）

2022年，欧派人将依然秉持“追求完美”的企业精神，承续“战战兢兢、如履薄冰的欧派基因”，欧派已位于大家居战略的山腰，“山腰、冰河、攀援、彼岸——这就是我们的方向，这就是我们的路径，这就是我们的目标！”目标既定，2022年，营销和制造将继续贯彻钳形攻击战略，在职能体系搭造的完美舞台上，“上演双人舞”。

眺望彼岸  穿越冰河持续领航

 （欧派整装大家居通过装企合作拓展市场。）

欧派持续引领行业模式变革。目前，欧派大家居通过艰辛探索和迭变发展，不光整装业绩几乎翻番，而且引发行业模式效仿——合作装企，分润做大市场蛋糕：成立StarHomes，独立品牌运作放大品牌效应。一站式家装服务装修市场面临行业上下游企业、整装家装公司以及跨界的互联网巨头分羹竞食，通过欧派的发展践行，定制家居企业纷纷坚信了大家居模式的商业进化路径。而欧派根据市场变革，在传统衣柜跑道，推出“整家高颜定制”模式，直接引爆行业革命，开启一片新蓝海，引发了定制圈与家具圈企业的大面积跟进，包括顾家、索菲亚等品牌也紧跟其后，纷纷入局整家定制，让整家定制迅速升级为行业大趋势。通过模式引领，如此欧派不光弥合定制和硬装的割裂，在4万亿定制家居大市场征服更广泛的疆域——2022年，沿着行业价值链纵深发展，橱衣品类领航和大家居平台布局战略并举，施行横向战略并购、纵向打通一体化产业链、构建行业战略平台联盟，树立全面竞争性优势，在产品、渠道、品牌、服务上持续发力，率领行业向着彼岸破冰前行。

 （欧派高颜整家战略引领行业变革。）

蓝海无垠，领航者和跟随者各自得其所。在向彼岸进发途中，欧派，作为定制家居的黄埔军校，不光向众多定制家居输送了诸多精英人才，更以前瞻性的思维创变和战略引领，引领行业发展趋势。欧派，对定制行业即将走向的决断何处可谓一锤定音，对行业如何度过冰河期可谓一鼓擂响，响应者如云。欧派以自身创变，激发行业生态进化。不凡的航程，欧派呼唤并尊重“伟大的对手”的应和，在良性的竞争对垒中，共同推动定制行业发展。

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